Sække ideelle kunderSække ideelle kunder(Provider 2.0) For to år siden Mark Dwight lukket en aftale, der kiggede vidunderlige gå i opfyldelse. Den 45yearold CEO forsøgte en genopretning af lille Timbuk2, A 4 millioner dollars San Franciscobased sælger byerne skuldertasker, når omstændighed bankede: CompUSA forudsat at bære hans produkt. Jeg tror, ​​det er tid vores store pause, Dwight husker.Men i kun fire måneder, indså Dwight han havde lavet en. Problemet blev ikke afskrække saleson et volumen basis, Fællesskabet boomede. Skattemæssigt stadig blev Timbuk2 presses af CompUSA slanke marginer og stødte ved den store købmand highvolume efterspørgsel efter produktet. Så han aflyste tilbuddet, trak sin virksomheds enheds poser fra CompUSA butikker, og desuden fokuseret.Timbuk2 blev ikke en niche virksomhed http://bbs.ithome.com/home.php?mod=spacecp&ac=blog&blogid= catering til cykel budbringere. Modsat, vil det miste sin quirkiness ved at optræde i populære butikker. Dwight besluttet at forfølge en sti mellem de to yderpunkter. Overhold Coach. Det er en billiondollar leverandør, Og er det ikke Massmarket, siger han. Vi er en skræddersyet brand,Masser ghd store af virksomheder er ved at opdage, at enkleste måde at markedsføre deres varer er gennem speciale detailhandlere. (Tænk opfindelsen Channel Store, Elegant Outfitters, eller måske en WilliamsSonoma.) Specialfremstillede forhandlere kan være kæder, men i modsætning til deres bigBOX pårørende, tiltrække de kunder, der prioriterer kvaliteter som brand og design over omkostningerne, når du genererer købsbeslutninger. Med højere priser, Deeper kollektion og mere erfaringsmæssige butik steder, er disse alternative forhandlere ideel for folk som Timbuk2, som skaber produkter, der er synonymt med urban stil i modsætning til en god pris.Nicheprodukter få mere opmærksomhed i en særlig forhandler end en bigBOX butik, afslører Dale Achabal, direktør for Retail Management Institute ved Santa Clara universitet eller. De sælgere er mere krydret, og specialbutikker naturligvis trække kunder, der søger unikke ting,I virkeligheden er Timbuk2 Gods revet ned af hylderne i specialbutikker detailhandlere som REI og Apple butikker. Salget har fordoblet siden 2003, Rammer 10 millioner dollars yr efter, og de særlige forventer, at klatre med yderligere 50 procent i 2005. Kunderne anerkender Timbuk2, siger Nathan Pund Silver Steep elsker, Enhver El Cerrito, Calif, Investmentbanking firma relateret til udendørs industrien. Its billedet siger det er større end en 10 millioner dollars virksomhed,Dwight havde store forhåbninger, da han overtog Timbuk2 i 2002. En cykel entusiast, der ralph lauren outlet kørte et design firma, før du laver virksomhedernes stints som leder af produktets design på computer tilbehør maker Kensington og som en reklame og marketing executive hos Cisco, var han mellem job, da en ven specificeret, at Timbuk2 var til salg. Grundlagt i 1989 af en cykel messenger, der satte sig for at skabe en perfekt levering taske, Timbuk2 udviklet en popularitet blandt budbringere og unge erhvervsfolk i San Francisco Bay Area i 1990'erne. Men ved 2002 blev det næsten mave op. Sammen med otte private investorer og en San Franciscobased vækstkapital firma købte Dwight selskabet med et øje mod voksende på markedet.Han flyttede hurtigt at bringe disciplin til en finansiel institution, der var blevet opereret ligesom, klart, En lille virksomhed drives af cykel budbringere. En operatøren og produktudvikler blev bragt ind, og produktion på Timbuk2 s graffiticovered phoenix lager / fabrik blev strømlinet. Efter http://www.androidspark.com/home.php?mod=spacecp&ac=blog&blogid= ni måneder fordoblet skabe forståelse på Timbuk2 fabrik http://www.beipiao001.com/home.php?mod=space&uid=42546&do=blog&quickforward=1&id=123000 og Dwight relanceret en slowselling messengerstyle laptop taske til at tilbyde flere funktioner på et lavere pricein del ved at outsource sin produktion til Kina, hvor omkostningerne var 30 andel lavere.Men gunstigt udfald også avlede overconfidence. Ignorerer nogen af ​​de centrale principper i et speciale manufactureralways får Keystone Markups, De rummelige, 50 procent bruttoavance, som kompenserer for lowervolume salesTimbuk2 begyndte at sælge i CompUSA butikker i tide til 2003 vinterferie. Forbrug? CompUSA reducerede opmærkninger betød Timbuk2 måtte bundte ekstra ting med hver pose for at undgå at underbyde de endelige salgspriser Timbuk2 øvrige forhandlere. Med medarbejdere overarbejde for at bundterne, trak Timbuk2 ud for et par måneder senere, $ 50,000 fattigere for handlingen.Det gik meget bedre, når Dwight nærmede Apples spæde kæde af detailhandlere. Efter Timbuk2 s $ 99 laptop taske dukkede op i butikkerne i juli 2003 Det blev en hurtig hit, Øget du er i stand til at sende det samlede salg 130 procent næsten overnight.Det momentum har givet næring til skabelsen af ​​mere end 30 nye produkter, Disse omfatter iPod hylstre, bære tasker, og yogamåtte luftfartsselskabets. Posten har givet rygraden for ekspansion på nye markeder, så Dwight nu hælder de fleste af hans tips til at udvide sit netværk af 1.200 niche detailhandlere. Timbuk2 bygger kompliceret pointofpurchase skærme til sine største konti, herunder EMS sportsbutikker. Dens Marina håndtaske hunner har været et hit på modebutikker. Den diversificerede produkt lineup har givet den ekstra trækkraft, selv i chicago, hjemby for rivaliserende pose model Manhattan Portage. Folk får Timbuk2 ved navn, vedrører Jim Laros, A køber på Paragon øvelser, New York Citys største udendørs sko detailhandler. Mærket er ustoppelig,Alligevel Dwight tænker Timbuk2 har fortsat mere potentiale, Og der er tale om erhvervelse af fodtøj. Jeg ønsker, at Timbuk2 hvirvel at være så etableret som Nike swoosh, Ifølge ham. Bare ikke forvente at bestille din første par Timbuk2 sko på Target.Marked indekser er vist det samme, med undtagelse af DJIA, kan være forsinket i to minutter. Årets rundt er ET. BemærkLIBOR advarende ord: Hverken BBA små virksomheder Limited, Nor BBA LIBOR faktor Banks, Eller Reuters, kan holdes underlagt nogen uregelmæssigheder eller unøjagtighed BBA LIBOR. Bemærk.Morningstar: 2013 Morningstar, Corporation. BemærkDow Jones IndexesSM er ejet af og skrevet af Dow Jones Company, Corporation. Og synes at være licenseret til brug. Alt indhold af Dow Jones IndexesSM 2013 privat til Dow Jones Company, Corporation.Marked indekser er vist det samme, med undtagelse af canada goose pas cher DJIA, og er især forsinket med to minutter. Årets rundt er ET. BemærkLIBOR forealert: Hverken BBA Corporation Limited, Nor BBA LIBOR faktor Banker, Hverken Reuters, kan holdes ansvarlig for eventuelle uregelmæssigheder eller unøjagtighed BBA LIBOR. Bemærk.Morningstar: 2013 Morningstar, Corporation. BemærkDow Jones IndexesSM er proprietære til og fra Dow Jones Company, Corporation. Og bliver licenseret til brug. Alt indhold af Dow Jones IndexesSM 2013 hemmelighed til Dow Jones Company, Corporation.